Si vous avez utilisé Linkedin InMail pour envoyer des messages sponsorisés à votre public, vous vous êtes probablement posé quelques questions sur la meilleure façon de créer votre copie.
Sachant que de nombreux utilisateurs s’en inquiètent, Linkedin a récemment publié un étude menée par Lavande sur les meilleures pratiques pour aider à accroître les résultats de cette stratégie.
L’entreprise a collecté des données auprès de 28,3 millions de messages pour générer d’excellents conseils pratiques qui peuvent changer votre jeu sur Linkedin. Ensuite, je partagerai les idées principales et comment les mettre en pratique pour optimiser vos stratégies. A la fin de l’article, je donnerai une dernière impression qui, je pense, résume tous les conseils.
Quelle est la différence entre InMail et email marketing ?
Tout d’abord, il est important de noter qu’un message sponsorisé dans un Linkedin InMail, désormais appelé messagerie sponsoriséeet le marketing par e-mail présentent certaines similitudes, mais ils ne partagent pas nécessairement les mêmes bonnes pratiques.
Dans le marketing par e-mail, les messages envoyés vont dans la boîte de réception (quand ils ne vont pas dans le spam) et l’utilisateur se sent presque obligé de l’ouvrir (du moins je le ressens), car notre boîte e-mail est pratiquement une liste de tâches en attente .
Sur LinkedIn, InMail va dans la boîte de réception de l’utilisateur, générant une interaction étroite et personnalisée.
5 meilleures pratiques pour la messagerie LinkedIn InMail
Maintenant, passons aux choses sérieuses : Comment créer votre publication sponsorisée pour obtenir plus de réponses et ne pas être ignoré sur LinkedIn ? La plupart des conseils ont plus à voir avec la façon dont vous écrivez votre contenu, donc avoir une bonne connaissance de l’écriture peut être un énorme avantage.
1) Rédigez des messages courts
C’est vrai, dans Linkedin InMail, le des messages plus objectifs et précis obtiennent plus de réponses. Jetez simplement un œil au tableau ci-dessous. Selon les recherches, les messages de 25 à 50 mots obtiennent 65 % de réponses en plus, même si l’outil vous permet de saisir 1 900 caractères.
Alors vous savez, moins c’est plus !
2) Évitez le langage complexe
Cette astuce fonctionne également pour d’autres types de contenu et fait toute la différence dans InMail. Évitez les mots complexes et rappelez-vous que l’utilisateur ne doit faire aucun effort pour comprendre ce qu’ils signifient.
Donc, évitez le jargon et soyez minimaliste. Gardez à l’esprit que toute personne lisant le message doit comprendre immédiatement ce que vous voulez transmettre. Rappelons simplement que cette conclusion porte sur la clarté du texte et a été tirée de la recherche, qui a pris en compte le nombre de syllabes, de phrases et de paragraphes dans les messages analysés.
Police de caractère: LinkedIn
3) Visez la personnalisation
Tout comme avec le courrier électronique, plus vous pouvez être personnel, plus votre public sera attentif. Mais comment faire cela dans un message sponsorisé, envoyé à plusieurs utilisateurs ?
La réponse est la segmentation. Faites de la publicité par segments, en définissant les attributs du public que vous souhaitez atteindre. Je veux dire les critères de ciblage que vous avez définis lors de la création de votre annonce, tels que l’intitulé du poste, le secteur ou les compétences. Ainsi, vous pouvez rédiger un texte destiné aux professionnels d’un secteur précis, par exemple, et être plus affirmé.
4) Privilégier la voix passive
C’est bizarre, mais ça a l’air de marcher. Laissez le ton informatif, plein d’informations et de données, et pensez à votre public. De quoi avez-vous besoin? Comment pouvez-vous les aider?
Montrez que vous êtes intéressé par la façon dont vous pouvez être utile en ce moment, faites des hypothèses sur la douleur de votre public et ne soyez pas prétentieux. Ainsi, l’internaute sera plus tenté de répondre et votre message devient plus attractif pour entamer une conversation.
Police de caractère: LinkedIn
Bonus : restez intéressé !
Enfin, un conseil au cas où votre message obtiendrait une réponse : poser plus de questions. Essayez de mieux comprendre la personne à qui vous parlez et ajoutez encore plus de personnalisation pour poursuivre la conversation. Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessous, poser des questions augmente vos chances d’obtenir des réponses.
Police de caractère: LinkedIn
les gens veulent être entendus
Si vous vous arrêtez pour y penser, ces meilleures pratiques issues de cette recherche ont beaucoup de sens. Après tout, nous vivons à une époque où les gens sont bombardés d’informations. Pour cela ils n’ont pas de temps à perdre et, en même temps, ils veulent être entendus.
En résumé, La clé pour augmenter votre taux de réponse sur LinkedIn InMail semble être de combiner un message objectif et facile à comprendre avec la personnalisation et le ciblage de votre public.
Tenant compte que LinkedIn veut séparer les spams de la boîte de réceptionil est important de penser au plus tôt à optimiser vos messages sponsorisés.
Mettez ces recommandations en pratique et faites-moi savoir si elles ont fonctionné pour vous !
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Je suis Jules de Inside360, où ma passion pour la narration et mon background en arts visuels fusionnent, explorant les confins de la réalité virtuelle. Chez Inside360, je donne vie aux visites virtuelles Google Street View, transformant chaque parcours en une histoire immersive. Mon but ? Capturer l’essence des lieux à 360 degrés pour inspirer et émerveiller.